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Les influenceurs

Publié par François Lambert le

Le statut que j’ai écrit sur les influenceurs reflète ce qui se passe aussi dans nos entreprises.

Regardons le scénario :

Une entreprise vient au monde et l’entrepreneur fondateur est le vendeur #1, car c’est son bébé et son histoire.

Puis il prend de l’expansion et il décide de se libérer de « l’obligation » de vendre et de faire des « cold call ». Alors il embauche un vendeur et lui, il reste au bureau, car il est maintenant un « boss »!

But wait! il oublie que ce qui l’a fait grandir c’était ses talents de vendeur et non ses talents de gestionnaire alors il se tue chaque jour à former des vendeurs en leur disant de dire ceci ou de dire cela.

Et chaque matin, il répète à ses vendeurs :

« N’oubliez pas de raconter l’histoire de la compagnie! »

Comment ça raconter l’histoire? Nous autres, on vend un produit et un prix!

Voilà le lien entre vendeur et influenceur!

Que vous aimiez cela ou non, l’entrepreneur doit accepter qu’il est son meilleur vendeur et qu’il sera toujours mieux de former des gestionnaires afin que lui se garde du temps pour être l’ambassadeur de sa propre compagnie.

Est-ce que vous demanderiez à votre voisin d’aller demander à la fille au bar pour voir si elle veut sortir avec vous? NON!

Par contre, tu peux demander à ton voisin de faire son hypocrite et de lui demander en passant si elle est en couple :)

Soyez l’influenceur de votre compagnie, mais utilisez les influenceurs pour faire passer le message ;)