L’art du « pitch » : ce que l'investisseur veut entendre

L’art du « pitch » : ce que l'investisseur veut entendre

L'art du pitch de vente : Ce que l'investisseur veut entendre

Si vous ĂȘtes un entrepreneur Ă  la recherche de financement pour votre entreprise, vous devez savoir qu'un bon pitch de vente est essentiel pour convaincre un investisseur potentiel de vous soutenir. Vous devez ĂȘtre en mesure de prĂ©senter votre entreprise et votre produit de maniĂšre convaincante afin de montrer Ă  l'investisseur qu'il fera de l'argent avec vous.

 

Comprendre les attentes de l'investisseur

Contrairement Ă  un pitch de vente que vous feriez Ă  un client pour lui vendre votre produit, un pitch de vente Ă  un investisseur est diffĂ©rent. Vous devez vendre votre entreprise, pas seulement votre produit. Vous devez convaincre l'investisseur que votre produit est rentable et que vous pouvez augmenter vos parts de marchĂ© grĂące Ă  son financement. Vous devez Ă©galement lui montrer que vous ĂȘtes l'entrepreneur qu'il recherche pour investir, celui qui est capable de faire fructifier son argent.

 

Exemple de pitch de vente : Ne pas se concentrer uniquement sur les mérites du produit

La plupart des entrepreneurs commettent l'erreur de se concentrer sur les mérites de leur produit dÚs le début de leur pitch. Ils parlent de la qualité, de l'unicité, du goût ou de l'odeur de leur produit, mais ce n'est pas ce que l'investisseur veut entendre en premier lieu. Ce qu'il veut savoir, c'est combien d'argent il peut gagner en investissant dans votre entreprise.

 

Comment bùtir un pitch de vente : Attirer l'attention de l'investisseur dÚs le début

Pour réussir un bon pitch, vous devez capter l'attention de l'investisseur dÚs le début. Dites-lui combien d'argent il peut gagner en investissant avec vous. Par exemple, expliquez que votre produit vous a coûté 3$ à produire, que vous le vendez 80$ et que vous en vendez 150 000 unités par année. Montrez-lui comment il peut doubler ou tripler ses parts de marché grùce à son financement.

 

Questions Ă  poser Ă  un investisseur : Laisser l'investisseur poser des questions

AprĂšs avoir prĂ©sentĂ© les aspects financiers de votre entreprise, laissez l'investisseur poser des questions. Amenez-le Ă  s'intĂ©resser Ă  votre produit et votre entreprise en crĂ©ant une pause dans votre pitch. Il est important de connaĂźtre les intĂ©rĂȘts et les motivations de l'investisseur afin de crĂ©er une relation d'affaires Ă  long terme.

Ange investisseur et l'art du pitch


En somme, un bon pitch de vente Ă  un investisseur doit se concentrer sur la rentabilitĂ© de votre entreprise et les profits que l'investisseur peut en tirer. Vous devez capter l'attention de l'investisseur dĂšs le dĂ©but et lui donner envie d'en savoir plus sur votre entreprise. Enfin, n'oubliez pas que vous vendez votre entreprise, pas seulement votre produit. Vous ĂȘtes l'entrepreneur qu'il recherche pour investir, celui qui est capable de faire fructifier son argent.

Investir dans une entreprise est un engagement Ă  long terme. Si vous voulez rĂ©ussir votre pitch, vous devez ĂȘtre prĂȘt Ă  crĂ©er une relation d'affaires avec l'investisseur.

Vous devez lui montrer que vous ĂȘtes passionnĂ© par votre entreprise et que vous ĂȘtes prĂȘt Ă  tout mettre en Ɠuvre pour en faire un succĂšs. Alors, comment faire un pitch de vente qui rĂ©sonne avec l'investisseur ? C'est un art qui nĂ©cessite de la pratique, de la prĂ©paration et une comprĂ©hension profonde de ce que l'investisseur veut entendre.

FAQ (Questions fréquemment posées)

Comment réussir un pitch de vente ?

Un bon pitch de vente doit ĂȘtre convaincant, clair et concis. Il doit mettre en avant la rentabilitĂ© de votre produit et votre capacitĂ© Ă  augmenter vos parts de marchĂ©.

Qu'est-ce qu'un pitch de vente Ă  un investisseur ?

Un pitch de vente à un investisseur est une présentation de votre entreprise et de votre produit, avec l'objectif de convaincre l'investisseur de vous financer.

Comment convaincre les investisseurs ?

Il faut montrer aux investisseurs que votre produit est rentable et que vous ĂȘtes capable de faire fructifier leur investissement.

Quelle est l'importance d'un bon pitch de vente ?

Un bon pitch de vente peut faire la différence entre obtenir un financement ou non. Il est donc crucial de le préparer soigneusement.

Quels sont les erreurs Ă  Ă©viter lors d'un pitch de vente ?

Il faut éviter de se concentrer uniquement sur les mérites du produit. L'investisseur veut savoir combien d'argent il peut gagner en investissant dans votre entreprise.

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