L'art du pitch de vente : Ce que l'investisseur veut entendre
Si vous êtes un entrepreneur à la recherche de financement pour votre entreprise, vous devez savoir qu'un bon pitch de vente est essentiel pour convaincre un investisseur potentiel de vous soutenir. Vous devez être en mesure de présenter votre entreprise et votre produit de manière convaincante afin de montrer à l'investisseur qu'il fera de l'argent avec vous.
Comprendre les attentes de l'investisseur
Contrairement à un pitch de vente que vous feriez à un client pour lui vendre votre produit, un pitch de vente à un investisseur est différent. Vous devez vendre votre entreprise, pas seulement votre produit. Vous devez convaincre l'investisseur que votre produit est rentable et que vous pouvez augmenter vos parts de marché grâce à son financement. Vous devez également lui montrer que vous êtes l'entrepreneur qu'il recherche pour investir, celui qui est capable de faire fructifier son argent.
Exemple de pitch de vente : Ne pas se concentrer uniquement sur les mérites du produit
La plupart des entrepreneurs commettent l'erreur de se concentrer sur les mérites de leur produit dès le début de leur pitch. Ils parlent de la qualité, de l'unicité, du goût ou de l'odeur de leur produit, mais ce n'est pas ce que l'investisseur veut entendre en premier lieu. Ce qu'il veut savoir, c'est combien d'argent il peut gagner en investissant dans votre entreprise.
Comment bâtir un pitch de vente : Attirer l'attention de l'investisseur dès le début
Pour réussir un bon pitch, vous devez capter l'attention de l'investisseur dès le début. Dites-lui combien d'argent il peut gagner en investissant avec vous. Par exemple, expliquez que votre produit vous a coûté 3$ à produire, que vous le vendez 80$ et que vous en vendez 150 000 unités par année. Montrez-lui comment il peut doubler ou tripler ses parts de marché grâce à son financement.
Questions à poser à un investisseur : Laisser l'investisseur poser des questions
Après avoir présenté les aspects financiers de votre entreprise, laissez l'investisseur poser des questions. Amenez-le à s'intéresser à votre produit et votre entreprise en créant une pause dans votre pitch. Il est important de connaître les intérêts et les motivations de l'investisseur afin de créer une relation d'affaires à long terme.Ange investisseur et l'art du pitch
En somme, un bon pitch de vente à un investisseur doit se concentrer sur la rentabilité de votre entreprise et les profits que l'investisseur peut en tirer. Vous devez capter l'attention de l'investisseur dès le début et lui donner envie d'en savoir plus sur votre entreprise. Enfin, n'oubliez pas que vous vendez votre entreprise, pas seulement votre produit. Vous êtes l'entrepreneur qu'il recherche pour investir, celui qui est capable de faire fructifier son argent.
Investir dans une entreprise est un engagement à long terme. Si vous voulez réussir votre pitch, vous devez être prêt à créer une relation d'affaires avec l'investisseur.
Vous devez lui montrer que vous êtes passionné par votre entreprise et que vous êtes prêt à tout mettre en œuvre pour en faire un succès. Alors, comment faire un pitch de vente qui résonne avec l'investisseur ? C'est un art qui nécessite de la pratique, de la préparation et une compréhension profonde de ce que l'investisseur veut entendre.