Comment rater une opportunité

En affaires, tout est question d’opportunité.

Je me suis récemment intéressé à une compagnie à la bourse qui se nomme Peloton Bike. La compagnie existait déjà depuis plusieurs années et, avec la pandémie, les gens ont voulu faire du vélo stationnaire à la maison et les ventes de l’entreprise ont explosé!

Malheureusement, ils n’ont pas été capables de livrer la marchandise. Ils ont reçu de nombreuses plaintes, et leur action a chuté. Quel dommage!

L’opportunité s’est présentée, mais ils n’avaient pas planifié que c’était pour être si gros. En affaires, il ne faut pas avoir de plan B comme je le dis souvent, mais il faut avoir un plan de secours. Peloton doivent se ronger les ongles présentement d’avoir raté une telle opportunité. Ce genre d’opportunité, ça ne revient pas.

Mon partenaire et moi avions lancé notre centre d’appels alors qu’un fournisseur avait dit non à la compagnie Fido pour lui fournir le service dont elle avait besoin. Nous avons sauté sur l’occasion. Éventuellement, nous avons fait l’achat de ce fournisseur qui a refusé d’avoir Fido comme client.

Une opportunité s’est présentée et nous l’avons saisie. Lorsqu’une opportunité se présente à vous, vous n’avez pas le choix de la saisir sinon vous ouvrez la porte à un compétiteur. Le compétiteur qui a dit non à Fido en 2003 nous a créés sans le savoir.

Chez Aheeva technologies, l’une de mes autres entreprises en technologies de l’information, nous n’avons pas été capable de livrer. Heureusement, nous sommes tout de même passés au travers et nous sommes encore là aujourd’hui. Nous avons perdu énormément de clients. Nous n’avons pas saisi toute l’opportunité. Nous recevions des commandes par courriel de partout dans le monde. Quelle compagnie aimerait recevoir des commandes sans avoir de vendeurs ?

Alors lorsqu’une opportunité se présente à vous, vous devez mettre des équipes en place, car cette opportunité-là ne reviendra peut-être jamais et un compétiteur va la prendre à votre place.  

Bon succès!